Kaltakquise in Ihrem Auftrag
Sie haben ein klares Angebot und eine Liste Ihrer Zielkunden? Dann telefoniere ich sie für Sie ab, mit einer schriftlichen Definition, was als Termin zählt.
Geschäftsanbahnung
Geschäftschancen
für Industrie und
Mittelstand.
Eine KI-gestützte Tiefenrecherche findet die Firmen, die gerade klar Bedarf zeigen. Im persönlichen Gespräch auf Augenhöhe wird daraus eine Geschäftschance für Ihren Spezialisten.
Erstgespräch buchen
So entsteht eine Geschäftschance
20 Minuten per Video. Danach wissen wir beide, ob es passt.
- 12 Jahre Erfahrung
- 25.000+ Gespräche
- KI-gestützte Tiefenrecherche
- 1Firma mit Bedarf entdeckt
- 2Zuständige Person erreicht
- 3Antwort erhalten
- 4Problem bestätigt
- 5Geschäftschance übergeben
Bis Schritt drei kommt man mit guten Daten und Ausdauer. Vier und fünf brauchen ein Gespräch auf Augenhöhe.
Eine Antwort ist bei mir kein Ergebnis. Eine Geschäftschance ist eins.
Wo es meistens hakt
Bei produzierenden Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt.
Sie wachsen fast nur über Bestandskunden und Empfehlungen. Bleiben die aus, fehlt der Nachschub.
Neue Kontakte entstehen auf Messen und im Netzwerk. Aktiv angesprochen wird kaum jemand.
Ihr Vertrieb ist eigentlich technischer Pre-Sales: stark, wenn der Kunde schon anfragt. Auf neue Firmen geht niemand aktiv zu.
Wenn doch telefoniert wird, dann nebenbei. Drei Anrufe am Tag, zwischen allem anderen.
Ihr Produkt ist erklärungsbedürftig. Das erklärt kein Prospekt und keine Massenmail.
Kontaktdaten gibt es genug. Es fehlt jemand, der mit den Kontakten spricht, und zwar in ihrer Sprache.
LinkedIn-Anfragen bringen Antworten, aber selten ein Gespräch mit der Person, die entscheidet.
Ihre Spezialisten überzeugen im Gespräch. Nur kommt das Gespräch mit neuen Firmen selten zustande.
Am Produkt liegt es selten. Es fehlt der erste Kontakt zur richtigen Person.
Die richtigen Kontakte bringen nichts, wenn niemand mit ihnen spricht.
Und zwar in ihrer Sprache. Genau diese Gespräche übernehme ich, zusätzlich zu Ihrem Vertrieb oder an seiner Stelle, wenn es noch keinen gibt. Als Unternehmer spreche ich die Sprache der Entscheider und bringe Menschen mit Menschen zusammen.
Sie haben einen Vertrieb
Ich öffne die ersten Gespräche mit neuen Firmen. Ihr Team übernimmt, sobald das Gespräch steht.
Sie haben keinen Vertrieb
Ich übernehme die Telefonie komplett, bis Ihr Spezialist das Gespräch übernimmt.
So entsteht eine Geschäftschance
Drei Schritte, von der Recherche bis zum Gespräch mit Ihrem Spezialisten.
-
1
Bedarf finden
Wer gerade wirklich zu Ihnen passt
Im Workshop legen wir fest, welche Firmen zu Ihrem Produkt passen und woran man erkennt, dass sie das Problem haben.
Eine KI-gestützte Tiefenrecherche findet dann die Firmen, die gerade klar Bedarf zeigen, und die Person, die dort dafür zuständig ist. Die Daten gehören Ihnen.
-
2
Ins Gespräch kommen
Persönlich und auf Augenhöhe
Am Telefon, mit der Person, die das Thema wirklich verantwortet. Nicht automatisch mit dem Geschäftsführer.
Im Gespräch klärt sich, ob das Problem da ist, das Ihr Produkt löst.
-
3
Zusammenbringen
Ihr Spezialist übernimmt
Ist das Problem da, kommen beide Seiten zusammen, mit festem Datum und klarem Anlass. Das ist eine Geschäftschance.
Ihr Produkt kennt Ihr Spezialist am besten. Davor geht es darum, die richtigen Gesprächspartner zu finden und das Gespräch zu öffnen.
Geschäftschancen statt Masse.
neue Geschäftschancen im MonatIn diesem Rahmen liegen die meisten Unternehmen. Wie viele es bei Ihnen sein sollen, schauen wir uns im Erstgespräch genau an, passend zu Ihrer Branche, Ihrem Produkt und dem, was Ihr Team bearbeiten kann. Darauf richten wir Recherche und Gespräche aus.
Ein Zielkorridor, kein Versprechen in Stückzahlen.
Ihr Ziel im Monat:
Was bei mir zählt
Eine Geschäftschance ist es erst, wenn
- die zuständige Person mit Entscheidungsbefugnis zugesagt hat,
- der Bedarf im Vorgespräch geklärt ist,
- Datum und Uhrzeit für das Gespräch mit Ihrem Spezialisten stehen
- und Sie das bestätigt haben.
Das legen wir vor dem Start schriftlich fest.
Was Sie bei mir nicht bekommen
- Kein Callcenter.Jedes Gespräch mit Ihren Zielfirmen wird persönlich geführt.
- Keine Massenmails, keine LinkedIn-Automation.Ihre Zielfirmen hören von Ihnen in einem echten Gespräch, nicht aus einer Serienmail.
- Keine Stückzahl-Garantie.Geschuldet sind saubere Recherche und persönliche Gespräche, gearbeitet wird auf Ihren Zielkorridor hin.
Weitere Leistungen
Nicht jede Firma braucht Geschäftsanbahnung. Dafür bin ich auch da.
Closing für Ihre Termine
Bei Ihnen legen Opener oder Setter die Termine? Dann übernehme ich das Closing und führe die Abschlussgespräche für Sie.
Vertriebssystem von A bis Z
Für Firmen mit Mitarbeitern, aber ohne eigenen Vertriebsprofi. Ich finde heraus, wo Ihr Vertrieb heute Kunden verliert, und baue mit Ihnen einen Ablauf, den Ihr Team ohne mich weiterführt.
- Vertriebs-Check: was sich ändern muss
- Umsetzung in vier Wochen: wie es geht
- Sparring: damit es hält
Über mich
Pascal Heine, Vertriebsarchitekt vom Niederrhein.
Zwölf Jahre Erfahrung, über 25.000 Gespräche, erst im B2C bei Finanzierungen, heute im B2B.
Ich bin selbst Unternehmer, kein angestellter Vertriebler. Deshalb spreche ich die Sprache der Entscheider, die Sie erreichen wollen.
Ich telefoniere bis heute jeden Tag selbst. Was ich weitergebe, kommt nicht aus dem Lehrbuch, sondern aus Gesprächen, die funktioniert haben, und aus denen, die schiefgegangen sind.
Ich betreue immer nur wenige Mandate parallel. Passt es nicht, sage ich Ihnen das im ersten Gespräch.
12Jahre Erfahrung
25.000+Gespräche
Häufige Fragen
Wie starten wir?
Mit einem Workshop zu Ihren Zielkunden und der Tiefenrecherche. Danach folgt ein Testmonat, und Sie entscheiden anhand der Ergebnisse, ob wir weitermachen.
Ersetzen Sie unseren Vertrieb?
Nein. Ich arbeite zusätzlich zu Ihrem Vertrieb und öffne die Gespräche mit neuen Firmen. Gibt es noch keinen Vertrieb, übernehme ich die Telefonie, bis Ihr Spezialist übernimmt.
Rufen Sie immer den Geschäftsführer an?
Nein. Angerufen wird die Person, die bei Ihrem Zielkunden für das Thema zuständig ist und entscheiden darf. Wer das ist, zeigt die Recherche vorher.
Woher wissen Sie, welche Firmen Bedarf haben?
Eine KI-gestützte Tiefenrecherche sucht nach Firmen, die gerade klar Bedarf zeigen. Nach welchen Kriterien, legen wir im Workshop gemeinsam fest.
Wie viele Geschäftschancen sind realistisch?
Die meisten Unternehmen wollen zwei bis fünf im Monat. Wie viele es bei Ihnen sein sollen, schauen wir uns im Erstgespräch genau an, je nach Branche, Produkt und dem, was Ihr Team bearbeiten kann. Das ist dann unser Zielkorridor. Eine feste Stückzahl garantiere ich nicht.
Was genau ist eine Geschäftschance?
Ein fest vereinbartes Gespräch zwischen Ihrem Spezialisten und einer zuständigen Person mit Entscheidungsbefugnis, deren Bedarf vorher geklärt ist. Was genau zählt, legen wir vor dem Start schriftlich fest.
Was qualifiziert Sie, mit unseren Zielkunden auf Augenhöhe zu sprechen?
Ihr Produkt kennt Ihr Spezialist besser als ich. Meine Aufgabe ist zu erkennen, ob Ihr Gegenüber das Problem hat, und dann beide Seiten zusammenzubringen. Als Unternehmer spreche ich die Sprache der Entscheider, dazu kommen zwölf Jahre Erfahrung und über 25.000 Gespräche.
Für welche Unternehmen passt das?
Für produzierende Unternehmen mit erklärungsbedürftigem Produkt, etwa aus dem Sondermaschinen- und Anlagenbau oder Komponenten- und Baugruppenhersteller, die über Bestand und Empfehlungen hinaus wachsen wollen.
Warum nicht einfach über LinkedIn oder per Mail?
Anfragen und Mails bringen Antworten. Ein Gespräch mit der Person, die entscheidet, entsteht so selten. Dafür braucht es Recherche und ein persönliches Gespräch in der Sprache Ihrer Kunden.
Was kostet das?
Das klären wir im Erstgespräch, weil es davon abhängt, wo Sie stehen. Danach bekommen Sie ein schriftliches Angebot mit klaren Preisen.
20 Minuten, dann wissen wir beide, ob es passt.
Sie erzählen mir, wen Sie als Kunden gewinnen wollen und wie Sie heute wachsen. Ich sage Ihnen ehrlich, welcher Weg zu Ihnen passt, oder ob keiner passt.
Lieber schriftlich?
heine@vertriebsarchitekt.io